党建引领筑同心，，携手共进新征程。。。。。为了进一步亲近党群关系，，提升党建事情的针对性、实效性和立异性，，南京28圈党支部自2021年起乐成打造“书记来了”这一独具特色的党建文化品牌。。。。。该活动以“党群零距离·看法面扑面” 为主题，，通过邓良平书记与28圈员工的面扑面交流搭建起一座相同的坚实桥梁，，资助党建事情与营业事情深度融合、相互增进。。。。。

2026年2月12日，，“书记来了”第六季第1期的活动乐成举行，，南京28圈党支部旗下的第一、二党小组全体成员，，共计12人配合加入。。。。。

交流现场头脑碰撞、气氛热烈，，在邓书记的指导与勉励下，，员工洞开心扉、畅所欲言，，踊跃分享入职28圈以来的事情绪悟及生长收获。。。。。邓书记认真谛听每一位员工的反馈与建议，，耐心回应党员群众关切的热门、难点问题，，连系企业生长现实与岗位需求深入剖析，，逐一解惑。。。。。

第一、二党小组 精彩讲话

丁 媛：近期两件项目推进中的事情，，让我对月度聚会的内容明确越发深刻。。。。。

第一件是在一个主要项目的商务条款相同中，，对方提出了一个与项目整体节点相关的付款安排。。。。。其时我本能地担心，，若是因对方自身原因导致整体进度延后，，28圈权益是否会受到影响。。。。。讨教董事长后，，他问了我一个问题：若是整体条件不具备，，对方是否能正常？？
？？？购笮虑椋？？
？？？那一刻我意识到，，许多时间真正着急的未必是我们。。。。。要跳出个人情绪，，从整体利益结构和双方博弈关系去看问题，，这才是“生意头脑”。。。。。

第二件是项目执行方式调解后，，我们对进度缺乏掌控，，因此提出增添明确的付款时间节点。。。。。早先客户差别意。。。。。厥后在向导建议下，，增添“如非因我司原因导致延期，，应按约准时间付款”的条款，，明确责任界线后，，问题顺遂解决。。。。。

通过这两件事，，我越创造确月度聚会中提到的“下级听从上级”的意义，，不但仅是向上治理，，更是由于上级站位更高、视角更远，，能迅速捉住问题焦点。。。。。同时也让我明确，，我们要敢允许、敢抢、敢拼，，在做好风险界线的条件下起劲推进，，否则若是一味自我保唬唬护，，客户也不会容易把订单交给我们。。。。。

邓书记点评：月度聚会不是听热闹，，而是要重复学习、深入明确、真正运用到事情和生涯中。。。。。许多问题并非偶发，，而是公司恒久保存的征象，，好比“下级听从上级”“少数听从大都”，，许多人做得并欠好。。。。。需要重复听、重复讲，，讲给同事、家人听，，你的明确会更深，，表达也会更自然。。。。。降Ｐ幕是太过用脑，，而是练到本能表达，，多练、多讲，，自然会有条理。。。。。真正把聚会精神落地，，才有价值。。。。。

阮阳阳：现在大终端客户对价钱变换很是敏感，，纵然已最大限度让价、部分项目接受负利润，，客户仍持续压价，，恒久下去容易陷入恶性砍价循环，，营业推进压力很大，，想讨教怎样破局？？？
？？？

邓书记点评：要先搞清晰问题泉源，，阻止内讧。。。。。现在货架行业厂家众多、产能过剩，，价钱战不可阻止。。。。。？？
？？？突г谥慊抵柿亢头务后，，焦点诉求就是低价，，实质是在磨练厂家的综合实力与抗风险能力。。。。。公司在产品质量、服务和资金实力上具备优势，，可在阶段性竞争中接受部分订单亏损以换取市场空间。。。。。随着部分小厂被市场镌汰，，行业将逐步回归有序竞争，，价钱压力也会缓解。。。。。营业端需具备市场判断力，，区分客户压价是真实价钱因素照旧其他博弈手段。。。。。若现有政策支持缺乏，，可将一线市场信息反馈给王总监，，申请更有针对性的支持政策。。。。。

邱梅颖：连系今年公司营业偏向，，向智能化项目和项目实验商转型。。。。。今年肯定会有大宗智能型项目线索，，这些项目都较量耗时耗力，，会占用营业员许多精神以及公司许多资源。。。。。想讨教书记，，营业员怎样能够准确分辨哪些是合适的项目，，把实力集中施展在值得的客户和项目上？？？
？？？

邓书记点评：市场上有许多许多客户，，有好有差这是常态。。。。。营业员首先要有的，，不是通吃的能力，，而是敢于放弃的勇气。。。。。放弃那些消耗精神、拖累效率、无法形成正向积累的客户，，这样做不是为了失去，，而是为了把名贵的精神和公司资源腾出来，，去寻找、去服务那些真正值得托付的客户；；；其次好客户不是求来的，，是被专业的磁场吸引来的。。。。。他们关注的不但是价钱，，而是解决方案的成熟度、交付简直定性、以及你是否真正懂他的营业。。。。。

这就要求28圈运营持续发力——不是简朴的广告投放，，而是通过内容、案例、口碑、行业影响力，，构建一个让好客户自动找上门来的引力场。。。。。只有当优质客户的基数足够大，，我们才有足够的空间去筛选、去聚焦、去成绩相互。。。。。虽然，，转型不是一蹴而就的。。。。。公司正在持续壮大智能部分团队，，引进更多具备专业配景和实战履历的人才。。。。。这条路我们才刚刚起步，，短期内一定会有试错、会有磨合、甚至会走一些弯路。。。。。三年打基础，，五年见效果，，到那时，，我们交付的不但是一个个智能项目，，而是一整套可复制、可持续、可引领行业的能力系统。。。。。只要偏向对了，，步子稳一点，，走出来的路反而更长、更宽、更扎实。。。。。

江 婷：在与人相处的历程中，，难免会遇到一些情形，，让我爆发情绪反映。。。。。这种情绪波动我是能够清晰意识到的，，每当这时，，我就会静下心来反思：为什么自己会爆发这样的情绪？？？
？？？

邓书记点评：佛家文化讲修心，，修己，，《金刚经》讲我执，，《心经》讲的是空，，《坛经》讲的是觉。。。。。把这三部经典看明确了，，你的心就修睦了。。。。。

“应无所住而生其心”这句话许多人都在读，，以前我也不懂，，我就一直研究这个，，我们会住在什么地方，，心要是无所住，，那么我们会住在贪嗔痴慢疑里，，你想一下你会住在哪个内里？？？
？？？尚有六根，，眼耳鼻舌身意，，你去找一下你住在那里？？？
？？？找到了，，不住在上面，，就叫应无所住，，生其心，，生的是什么心？？？
？？？ 升的是慧心，，你就很智慧，，你就能面临他的往复。。。。。

就像我们在紫金山顶上讲的，，专心若镜，，来不迎，，走不送。。。。。镜子可以照见鲜花，，也可以照见腌臜，，镜子不因照了鲜花而变香，，也不因照了腌臜而变脏，，它依旧是明亮的。。。。。镜子照见了工具以后，，工具走了，，并不会留下影子，，这叫做已往心不可得，，现在心不可得，，未来心不可得。。。。。也是《金刚经》的原话，，一切有为法，，如梦幻泡影，，如露亦如电，，应作如是观。。。。。

薛 晨：邓书记，，想向您讨教一个营业战略方面的问题。。。。。近期我的事情重心从对接澳洲客户转向中东客户，，在现实营业推进中，，显着感受赴任别区域、差别文化配景下客户的商业习惯差别较大。。。。。澳洲客户订单规模相对偏小，，基本不议价，，较大项目也仅举行一轮相同；；；而中东客户订单体量较大，，议价环节往往需要经由手艺、销售、治理层等多轮谈判，，整体周期较长。。。。。因此想讨教书记，，在这类营业中，，我们是应更多尊重并顺应客户的商业习惯，，照旧可以探索越发高效的谈判模式与相助方式？？？
？？？

邓书记点评：多层级、多轮议价确实是中东客户较量典范的商务文化，，我们在中东市场一直有较好的基础和口碑。。。。。？？
？？？梢远嘞蛴新睦挠低卵跋嗤记，，在现有的相助基础上，，多站在客户角度，，连系外地文化特点优化谈判战略。。。。。总体来看，，中东市场整体较量隧道，，也保存不少优质客户。。。。。这些客户不会一味追求低价，，更看重产品品质、恒久相助以及相互之间建设起来的信任与优异关系。。。。。

韩苗苗：书记您好，，我这边有一位加拿大客户妄想在3月初来中国考察。。。。。他希望我们安排旅行一个正在使用四向穿梭车系统的客栈现场，，同时与手艺职员面扑面相同，，重点相识穿梭车在硬件设置和软件系统方面的手艺细节及应用情形。。。。。凭证客户需求，，我们妄想协调相助方的穿梭车手艺职员一同加入接待和解说，，现场解答客户关于系统方案、运行逻辑以及维护等方面的问题。。。。。讨教董事长，，我们是否明确见告客户穿梭车厂家的信息，，以及在这次和穿梭车厂家配合接待客户，，我们需要提前准备和注重什么呢？？？
？？？

邓书记点评：关于这次加拿大客户来访和旅行四向穿梭车项目，，首先我们要坚持充分的信心。。。。。这位客户之前与我们已有相助基础，，自己就是基于对28圈的信任才选择继续和我们相同更深入的自动化方案。。。。。因此在整个接待和手艺交流历程中，，我们要重点向客户转达出专业性和组织能力，，让客户感受到我们不但能整合资源，，更具备主导项目的能力。。。。。虽然现场会安排相助方的穿梭车手艺职员加入手艺解说，，但整体节奏和相同主线应由我们把控。。。。。？？
？？？突峭ü28圈来相识和推进方案，，而不是直接对接装备供应商，，这一点在现场相同中需要自然体现出来——我们代表的是整体解决方案能力，，包括系统明确、应用落地和后续服务，，而不但仅是简单装备介绍。。。。。

宛雨洁：连系邓书记今天月度聚会的内容举行反思：我时常担心母亲康健，，便会重复唠叨母亲减肥。。。。。我总以为是为她好，，但历来没想过，，这种“为她好”着实带着一种居高临下的指导。。。。。效果就是，，我说得越多，，她越不听，，两个人都不兴奋，，并且也没有从康健角度抵达让母亲减肥的效果。。。。。

别的，，在和客户相同方面，，事情上相关问题我可以实时回复，，但一到题外话，，就容易卡住。。。。。聊浅了怕只是外交，，聊深了又怕越界。。。。。有时间看阮司理和丁司理跟客户谈天，，很自然就把信息聊出来了，，关系也近了。。。。。讨教在与客户相同时，，应怎样掌握分寸感，，从而更好地维护与客户的关系？？？
？？？

邓书记点评：首先应该尊重她作为尊长的履历，，换一个角度，，向母亲讨教，，而不是反过来指导怙恃。。。。。

一方面，，相同是一种本能，，不是单靠听理论能掌握的；；；另一方面，，作为初入公司的新人，，应该起劲去向公司有履历的优异的向导同事去学习相处，，在与优异的人相同相处中一直提升自己。。。。。

赵 雯：刚刚其他同事有聊到AI辅助事情，，今天月度聚会上董事长也提到，，今年公司推广使用ChatGPT。。。。。营业事情中我们会用到ChatGPT润色邮件、解答问题，，确实大幅提升了事情效率。。。。。但我也担心，，恒久依赖会让自己形成头脑惰性，，面临客户问题第一反映就是找AI解答，，逐步失去自力思索和判断的能力，，想讨教该怎样掌握AI使用的标准，，做到高效使用又不被其主导？？？
？？？

邓书记点评：你着实是把AI当成了通俗ERP工具，，这是认知上的私见。。。。。AI和ERP的焦点区别是它具备思索能力，，能被作育和塑造。。。。。对我们而言，，AI的使用焦点一定是养大于用。。。。。不要纯粹拿它来完成事情，，而是要自动和它互动，，天天硬性要求自己提3个和事情细密相关的问题，，让AI处理事情内容后，，别直接使用，，要连系自己的专业判断修改，，再把修改效果反馈给它，，让它逐步贴合你的事情模式、头脑习惯。。。。。同时团队要多交流AI使用技巧，，好比用它写中东客户的相同话术、做项目报价初稿，，让AI成为你的专业助手。。。。。坚持边养边用，，半年到一年后，，AI会比你自己更懂你的事情。。。。。它是帮你提升效率的“更好的自己”，，而非替换你思索的工具，，焦点永远是我们掌握判断力，，让AI成为辅助。。。。。

本次活动不但是一次交流，，更是南京28圈党支部深化党建品牌建设、践行群众蹊径的生动实践。。。。。“书记来了”借助立异互动的交流形式，，以谛听转达温度，，以解惑凝聚信心，，以指引明确偏向，，进一步凝聚了党群同心、携手奋进的强盛协力，，为28圈高质量生长注入了红色动能。。。。。

先锋引路，，砥砺深耕！相信在28圈党支部邓良平书记的引领下，，在全体28圈人的同心耕作、携手奋进中，，28圈集团必将持续深化党建与营业深度融合，，不但在党建事情上提质增效、再创佳绩，，更能在营业生长上攻坚克难、实现新的跨越，，以实干践初心，，以奋进启新程！